國內(nèi)工程機(jī)械配件未來發(fā)展道路？

   現(xiàn)階段工程機(jī)械配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產(chǎn)、水利建設(shè)仍然被政府重視并大力建設(shè)。做制動裝置、履帶、鏈條、支重輪、減速器等廠星羅遍布，華東地區(qū)的低價勢必會對華北市場產(chǎn)生巨大的分流壓力。徐工產(chǎn)品以及 相關(guān)的徐工平地機(jī)配件、徐工攤鋪機(jī)配件等等都得到很大的發(fā)展。

      其對工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品以及零配件的需求量之大，山東省為傳統(tǒng)的工程機(jī)械大省。領(lǐng)先于其他省份和地區(qū)。整個工程機(jī)械疲軟的環(huán)境下，山東省對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量雖然躍居第一 ，隨著工程機(jī)械產(chǎn)品需求量的下降，工程機(jī)械零配件得到發(fā)展，工程機(jī)械零配件商也紛紛抓住這個契機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，整頓市場，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

      但是目前在國，零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點(diǎn)。零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化缺乏，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導(dǎo)致零配件市場混亂，客戶對地道配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀。

     匹配水平上正廠配件肯定要高于副廠件，其實(shí)副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢。所以使用正廠配件不會讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通水平較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售平臺。

     副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其次是價格上。其生產(chǎn)利息會相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價格，規(guī)范市場價格。要通過獲得原材料價格優(yōu)勢，降低制造利息完成價格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時間和機(jī)器兼容水平上要遠(yuǎn)高于副廠件。只有這樣才干獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強(qiáng)攻敵之弱 ，完全擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒，將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營。登錄網(wǎng)址http://win-1.com.cn/了解更多信息